Основные показатели
Посадочная страница решает одну задачу: привести посетителя к нужному действию. Поэтому главный показатель — доля визитов, закончившихся целью. Остальные помогают объяснить, почему она такая.
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Конверсия | Визиты с целью ÷ все визиты | Насколько страница приводит к результату |
| Стоимость цели | Расходы на трафик ÷ число целей | Окупаемость при платном привлечении |
| Доход на визит | Доход ÷ число визитов | Ценность каждого посетителя страницы |
| Глубина просмотра | Страницы ÷ визиты | Насколько посетитель интересуется сайтом |
| Время до цели | Среднее время от входа до действия | Удобство пути |
Условный пример расчёта
Допустим, три посадочные страницы получили трафик за один месяц. Цифры условные и нужны только для иллюстрации подхода.
| Страница | Визиты | Заказы | Конверсия |
|---|---|---|---|
| Страница А | 1000 | 30 | 3,0% |
| Страница Б | 2500 | 50 | 2,0% |
| Страница В | 300 | 12 | 4,0% |
Страница Б привлекает больше всех визитов и заказов, но её конверсия самая низкая — там есть резерв. У страницы В самая высокая конверсия, но по 300 визитам вывод хрупкий: сначала нужно накопить больше данных.
Как сравнивать правильно
- Сравнивайте страницы одного типа и назначения.
- Разделяйте источники: платный, поисковый и прямой трафик ведут себя по-разному.
- Берите одинаковый период и учитывайте сезонность.
- Не делайте выводов по малому числу визитов.
Типичные ошибки
- Считать успехом рост визитов при падении конверсии.
- Смешивать трафик разного качества в одну цифру.
- Забывать про отложенные конверсии: покупка может случиться через несколько дней.
Сколько нужно посадочных. Про число и виды таких страниц — в статье про посадочные страницы проекта, а про страницы фильтров как посадочные — в разборе SEO-страниц фильтров.
Что делать с результатом
- Страницы с высокой конверсией и малым трафиком — кандидаты на усиление: больше ссылок, лучше позиции.
- Страницы с большим трафиком и низкой конверсией — кандидаты на доработку: разбор записей визитов, проверка первого экрана.
- Страницы с низким трафиком и низкой конверсией — кандидаты на объединение или переработку.
- Лучшие страницы служат образцом для новых: какие блоки и формулировки на них работают.
Частые вопросы
Какой главный показатель посадочной страницы?
Конверсия — доля визитов, закончившихся целевым действием; остальные показатели помогают понять причины её значения.
Почему нельзя сравнивать страницы по числу визитов?
Много визитов не означает результата: страница может привлекать нецелевой трафик и конвертировать хуже небольшой, но точной.
Как учитывать отложенные конверсии?
Смотреть достижение цели за более длинный период после первого визита или использовать отчёты о путях до цели.
Готовый адрес можно собрать прямо сейчас: откройте генератор ЧПУ — он транслитерирует фразу по таблице Яндекса, уберёт служебные слова и покажет длину адреса.